Referans 02
GOBRITANYA
Eğitim / Yurt Dışı
GoBritanya 5,400 nitelikli öğrenci lead üretti, 4.2× ROI ile.
Türk öğrencilerin Birleşik Krallık'ta okumasına yardımcı olan eğitim danışmanlığı markası, niyeti niteleyen — sadece huni dolduran değil — bir lead motoruna ihtiyaç duyuyordu. Kayıt takvimleriyle hizalı tam huni paid mimarisi inşa ettik.
5,400+
Nitelikli Öğrenci Lead
4.2×
Reklam Yatırım Getirisi
-%43
Nitelikli Lead Başına Maliyet
Zorluk
Çok lead. Yetersiz kayıt.
GoBritanya'nın önceki kampanyaları hacim üretiyordu, ancak satış ekipleri hâlâ erken aşama araştırmacı öğrencilerin peşinde saatler harcıyordu. Lead kalitesinin metriği yoktu, CRM ölü kişilerle doluydu.
Kayıt takvimi mükemmel ritim talep ediyordu — Eylül ve Şubat zirveleri — ama bütçeler yıl boyunca düzdü.
Çözüm
Niyet skorlu lead nitelendirme ve mevsimsel bütçe koreografisi.
CRM durumuna bağlı bir lead skorlama modeli uyguladık, offline dönüşüm yüklemelerini Google Ads Smart Bidding'e geri ekledik ve yüksek niyet anlarında harcamayı öne yükleyen bir mevsimsel bütçe planı oluşturduk.
- CRM entegre lead skorlama (yüksek / orta / düşük)
- Smart Bidding için offline dönüşüm import
- UK akademik takvimine hizalı mevsimsel ritim
- Program kategorisine göre kreatif test (MBA, lisans, hazırlık)
- Dinamik ön doldurma + anlık WhatsApp aktarımı ile Meta lead form
İlk kez satış ekibimiz gerçekten kayıt yaptıracak öğrencilerle vakit harcıyor. Ordino pipeline'ımızı gerçek hale getirdi.Murat YılmazPazarlama Direktörü, GoBritanya