Referans 04
TURKISH TECHNIC
Havacılık / MRO
Turkish Technic 8 ayda 6× pipeline hızı kurdu.
Global bir MRO (bakım, onarım, revizyon) sağlayıcısının dijital edinmenin notoriously zor olduğu bir kategoride havacılık satın alma karar vericilerine ulaşması gerekiyordu. Uzun satış döngüleri ve küçük kitleler için tasarlanmış ABM odaklı bir performans programı kurduk.
6×
Nitelikli Pipeline Hızı
84
Hedef Hesap Aktive
$11M+
Etkilenen Pipeline
Zorluk
Devasa satış döngüsü ile mikro hedef kitle.
Global olarak satın alma komitesi binlerle ölçülüyor — milyonlarla değil. Bu sektörde dijital edinme genellikle ölçülebilir dönüşüm sinyali olmayan farkındalık reklamcılığı şeklindeydi, çünkü gerçek satın alma sektör fuarlarında ve doğrudan ilişkilerde gerçekleşiyor.
Çözüm
Satış zekası ile ABM odaklı paid media.
Satış ekibiyle birlikte hedef hesap listesi oluşturduk; LinkedIn, IP-bazlı programmatic display ve paid search'i bu adlandırılmış hesaplarla sınırladık. Lead sinyalleri satış ekibine gerçek zamanlı aktı; kreatif karar verici rolüne ve havayolu bölgesine göre uyarlandı.
- 84 küresel hedef hesap, satın alma komitesi rolleri ile haritalandı
- Role göre segmentlenmiş LinkedIn sponsored content + message ads
- Sektör yayını ve portallarda IP-bazlı display
- Satış ekibine 30 saniyeden kısa sürede Slack ile niyet sinyalleri
- Avrupa / Orta Doğu / Asya-Pasifik pazarlarına lokalize kreatif
Ordino dijital reklamcılığı gerçek bir satış aracına dönüştürdü. BD ekibimiz artık Slack bildirimlerini bekliyor.Emre ÖztürkTicari Genel Müdür, Turkish Technic